¿Cuánto cuesta el posicionamiento SEO? Qué se paga y cómo comparar presupuestos

«¿Cuánto cuesta el posicionamiento SEO?» es de las primeras preguntas que nos hacen, y la respuesta honesta empieza por «depende». Pero depende de cosas concretas que puedes conocer antes de pedir presupuesto. En esta guía verás cuánto cuesta el posicionamiento SEO según cómo se cobre, qué hace subir o bajar el precio, qué debería incluir una cuota mensual y cómo comparar dos presupuestos sin perderte en la jerga.

Por qué el SEO no tiene un precio único

El posicionamiento SEO no es un producto que se compra una vez, como un logotipo. Es un trabajo continuo en cinco frentes que avanzan a la vez: que Google pueda leer bien tu web (SEO técnico), que tengas una página que responda a cada búsqueda (contenido), que salgas en el mapa si vendes en una zona (SEO local), que otras webs te citen (autoridad) y que se mida qué búsquedas traen clientes (medición).

El trabajo que pide cada frente cambia muchísimo de un negocio a otro. No es lo mismo un fisioterapeuta que quiere salir en su ciudad que una tienda online que compite en toda España con cientos de productos. Por eso dos presupuestos de SEO pueden ser muy distintos y estar bien hechos los dos.

Las formas de cobrar el SEO

Avant de comparer les chiffres, comparez les modèles. Voici les plus courants :

Dans une PME, le plus courant est de combiner deux choses : une mise au point initiale et une cotisation mensuelle ensuite. Le paiement par position semble le plus sûr, mais il est souvent cher : celui qui facture pour monter dans les classements a tendance à choisir des recherches que personne ne fait, et y monter n'apporte pas un seul appel.

Ce qui fait monter ou descendre le prix

• La concurrence de vos recherches. Apparaître pour « avocat en succession dans votre ville » demande moins de travail que d'apparaître pour « avocat en succession » dans toute l'Espagne.
• L'état technique de votre site web. Un site web lent, mal structuré ou avec des pages que Google n'indexe pas a besoin d'une mise au point avant que le reste ne soit performant.
• Le contenu manquant. Si vous vendez cinq services et que vous n'avez qu'une seule page qui en parle, il faudra créer celles qui manquent.
• La taille du site web. Un magasin avec des centaines de produits et de catégories a beaucoup plus à réviser qu'un site web de cinq pages.
• Les langues. Pour Google, chaque langue est un autre site web à positionner, avec ses propres recherches.
• Si vous vendez dans une zone. Le SEO local ajoute le travail de la fiche Google, des avis et des données de l'entreprise dans les annuaires.
• Le rythme que vous souhaitez maintenir. Publier huit contenus par mois ne coûte pas la même chose que d'en publier deux.

Ce que cela devrait inclure une cotisation mensuelle de SEO

Si vous payez une cotisation, vous avez le droit de savoir à quoi elle sert. Voici la liste minimale que devrait pouvoir vous montrer la personne qui gère votre SEO :

• Une audit initial de votre site web et de votre concurrence, avec des priorités.
• Un étude de mots-clés avec intention d'achat, pas seulement avec du volume.
• Corrections techniques : vitesse, indexation, structure et données structurées.
• Améliorations sur les pages que vous avez déjà : titres, textes et liens internes.
• Nouveau contenu avec un objectif et une recherche par page.
• La fiche Google et le SEO local, si vous vendez dans une zone.
• Liens avec critère, sans paquets de liens indésirables.
• Mesure dans Search Console et dans l'analyse, avec des appels et des formulaires.
• Un rapport clair chaque mois : ce qui a été fait, ce qui a changé et ce qui vient ensuite.

C'est, point par point, ce qu'inclut notre service de référencement SEO. Si un devis ne détaille pas au moins la moitié de la liste, demandez ce qu'il inclut exactement avant de signer.

Comment comparer deux devis SEO

Mettez les devis côte à côte et posez-leur les six mêmes questions :

1. Que fait-on chaque mois ? Tâches ou livrables concrets, pas « optimisation continue ».
2. Pour quelles recherches allons-nous travailler et pourquoi celles-ci ? Ce doivent être des recherches de personnes qui achètent ce que vous vendez.
3. Comment cela se mesure-t-il ? Clics, appels et formulaires dans Search Console et dans l'analyse. Les positions isolées ne paient pas les factures.
4. Au nom de qui sont les comptes ? Search Console, Analytics et la fiche Google doivent être les vôtres.
5. Y a-t-il un engagement ? Et s'il y en a, que se passe-t-il si vous ne voyez pas d'avancées.
6. Que vous reste-t-il si vous arrêtez ? Les contenus, les améliorations et les accès devraient rester avec vous.

Signes que ils vous vendent du vent

• Ils vous garantissent la première position. Personne ne contrôle l'algorithme de Google : celui qui le promet, soit ne le sait pas, soit ne vous le dit pas.
• Ils vendent des packs de liens. Des centaines de liens provenant de sites web qui n'ont rien à voir avec le vôtre peuvent finir par pénaliser votre domaine.
• Les rapports ne parlent que de positions. « Nous avons gagné 100 positions » ne dit pas si un seul client est entré.
• Ils ne vous donnent pas accès à vos données. Si vous ne pouvez pas accéder à votre Search Console, vous ne pouvez rien vérifier.
• Le prix est le même pour tous. Un tarif fixe sans avoir vu votre site web est un forfait standard, pas un plan pour votre entreprise.

Adrián Alcalá Web, SEO et IA

La question qui importe n'est pas à quelle position vous apparaissez, mais combien de clients vous parviennent.

Combien de temps faut-il payer avant de voir les résultats

Le SEO est à moyen terme. Les corrections techniques se remarquent rapidement, mais gagner des positions sur des recherches concurrentielles prend des mois. C'est pourquoi il est bon de fixer des points de contrôle dès le début : ce qui doit être fait le premier mois (la base technique et la mesure), quelles recherches devraient commencer à bouger ensuite et quand le plan est révisé avec les données de Search Console. En ce qu'une agence SEO devrait faire au cours de ses 90 premiers jours vous l'avez détaillé, étape par étape.

Comment nous le budgétisons nous

D'abord nous regardons, puis nous fixons le prix. Nous commençons par un diagnostic gratuit de votre visibilité sur Google: comment Google vous voit aujourd'hui, votre site web, votre fiche et vos recherches. Avec cela, nous vous envoyons une proposition écrite et par étapes : ce que nous ferions, dans quel ordre, combien cela coûte et en combien de temps. Sans engagement : vous décidez à chaque étape si nous continuons.

À titre de référence, si vous souhaitez que nous travaillions votre site web et votre positionnement chaque mois, le plan marketing commence à 250 € par mois (TVA en sus). L'étendue du SEO de votre cas est fixée dans la proposition, selon votre point de départ et votre concurrence.

Prix publié sur notre page de conception de sites web à Dénia. Celui de chaque projet est écrit dans sa proposition.

Questions fréquentes

Écrit par Adrián Alcalá

Concepteur web à Dénia. Si vous avez une question sur ce que vous venez de lire, écrivez-moi.