Si alguna vez has pagado anuncios y has mandado los clics a la portada de tu web, probablemente has visto el resultado: muchas visitas, pocos contactos. La razón suele ser la página, no el anuncio. En esta guía verás qué es una landing page, en qué se diferencia de tu página de inicio, qué partes la hacen funcionar y cuándo merece la pena tener una.
Das Wesentliche in 30 Sekunden
- Una landing page es una página con un solo objetivo: que quien llega te escriba, te compre o reserve.
- No tiene menú ni caminos alternativos: una oferta, un botón, un formulario.
- El anuncio y la página deben decir dasselbe: sonst geht der Besuch verloren und die Kampagne wird teurer.
- Ohne gemessene Konversionen, weißt du nicht, welche Kampagne Kunden bringt.
In diesem Artikel
- Was ist eine Landingpage
- Landingpage, Dienstleistungsseite und Startseite
- Wann du brauchst eine Landingpage
- Die Teile einer Landingpage die konvertiert
- Ein Beispiel: von der Anzeige zur Landingpage
- Wie man weiß ob deine Landingpage funktioniert
- Errores frecuentes auf den Landingpages
- Häufig gestellte Fragen
- Dass jeder Klick ein Ziel haben
Was ist eine Landingpage
Landingpage bedeutet wörtlich „Landeseite“: Es ist die Seite, auf die jemand gelangt, nachdem er auf eine Anzeige, eine E-Mail oder einen Beitrag geklickt hat. Aber was sie definiert, ist nicht, woher man kommt, sondern wofür sie gemacht ist: eine einzige konkrete Aktion erreichen.
Eine Startseite muss dein gesamtes Geschäft jedem Ankommenden präsentieren. Eine Landingpage spricht von einem einzigen Angebot, an einen bestimmten Personentyp, und alles, was sie enthält, drängt zur gleichen Entscheidung.
Landingpage, Dienstleistungsseite und Startseite
| Seitentyp | Wozu es dient | Woher der Besuch kommt |
|---|---|---|
| Startseite | Das Geschäft präsentieren und auf die anderen Seiten verteilen | Wer deinen Namen sucht oder direkt eintritt |
| Dienstleistungsseite | Einen Dienst erklären und dafür bei Google erscheinen | Google-Suchen und interne Links |
| Landingpage | Eine konkrete Aktion aus einer Kampagne erzielen | Anzeigen, E-Mails, soziale Medien |
Wann du brauchst eine Landingpage
Ein nahes Beispiel: die Seite der Warteliste der Akademie ist eine Landingpage. Sie hat ein einziges Ziel, sich anzumelden, und alles auf ihr erklärt, warum man es tun sollte.
Die Teile einer Landingpage die konvertiert
- Eine Überschrift, die das Versprechen der Anzeige wiederholt. Wer ankommt, muss in einer Sekunde bestätigen, dass er auf der richtigen Seite ist.
- Eine Unterüberschrift, die konkretisiert für wen es ist und was man erreicht.
- Ein sichtbarer Button ohne zu scrollen, für diejenigen, die bereits entschlossen sind.
- Konkrete Vorteile. „Erhalte dein Angebot in 24 Stunden“ sagt mehr als „Qualitätsservice“.
- Beweise: echte Arbeiten, nachweisbare Daten, Garantien.
- Antworten auf Fragen die die Entscheidung bremsen: Preis, Fristen, Bedingungen.
- Ein Formular mit den nötigsten Feldern. Jedes zusätzliche Feld schreckt vom Absenden ab.
- Der Button wieder am Ende, für diejenigen, die alles gelesen haben.
Ein Beispiel: von der Anzeige zur Landingpage
Stell dir eine Sprachschule vor, die einen Intensivkurs für Englisch im Sommer bewirbt. So stimmen Anzeige und Seite überein:
| Element | Was es sagt |
|---|---|
| Suche | «Intensivkurs Englisch Sommer» |
| Anzeige | Intensiv-Englischkurs im Juli. Kleine Gruppen. Reserviere deinen Platz. |
| Überschrift der Landingpage | Intensiv-Englischkurs im Juli, in kleinen Gruppen |
| Schaltfläche | Meinen Platz reservieren |
| Formular | Name, E-Mail, Telefon und ungefähres Niveau |
| Was gemessen wird | Jede gesendete Reservierung, ihrer Kampagne und Anzeige zugeordnet |
Illustratives Beispiel: entspricht keinem Kunden.
Achte darauf, dass die Person auf der Seite genau das findet, wonach sie gesucht hat und was die Anzeige ihr versprochen hat, mit einem einzigen nächsten Schritt. Es gibt kein Menü, keine Links zum Blog und keine anderen Kurse, die sie ablenken.
Anzeige und Seite, die gleiche Botschaft
Google und Meta messen die Beziehung zwischen dem, was die Anzeige sagt, und dem, was der Besucher findet. Wenn sie nicht übereinstimmen, verlierst du nicht nur Kontakte: die Kampagne kann dich teurer kommen. Gleiche Überschrift, gleiches Angebot, gleicher Ton.
Wie man weiß ob deine Landingpage funktioniert
Eine Landingpage wird nicht danach beurteilt, wie schön sie ist, sondern danach, was sie erreicht. Um das zu wissen, brauchst du zwei Dinge:
Wenn du überlegst, Kampagnen zu starten, überprüfe vorher die Google Ads Fehler, die am meisten Budget fressen: Klicks auf die Startseite zu senden, ist einer davon.
Errores frecuentes auf den Landingpages
- Das Website-Menü lassen. Jeder ausgehende Link ist ein bezahlter Klick, der verloren gehen kann.
- Über alles reden, was du machst. Eine Landingpage, ein Angebot.
- Lange Formulare. Frage nur nach dem, was du für den nächsten Schritt brauchst.
- Eine langsame Seite auf dem Handy. Der Großteil des Anzeigen-Traffics kommt vom Handy; wenn es lange dauert, gehen sie, bevor sie sie sehen.
- Nicht messen. Ohne Conversions entscheidest du blind, wo du investieren sollst.
Adrián Alcalá Landingpages und Kampagnen
Wenn du bezahlten Traffic auf deine Startseite schickst, verschwendest du Klicks. Die Landingpages, die ich am besten kenne, sind meine eigenen: Sie erhalten meine eigenen Kampagnen, mit meinem Geld.
Häufig gestellte Fragen
Positioniert eine Landingpage bei Google?
Es kann sein, ist aber normalerweise nicht ihr Hauptziel. Landingpages sind für Kampagnen gedacht; um bei Google für einen Dienst zu erscheinen, ist eine Dienstleistungsseite mit mehr Inhalt üblich. Beide können nebeneinander existieren, ohne sich zu überschneiden.
Was kostet eine Landingpage?
Es hängt davon ab, was benötigt wird. In meinem Fall liegt eine nicht automatisierte Landingpage im Bereich von 500 bis 2.000 €, und wenn sie Automatisierung beinhaltet (zum Beispiel E-Mails, die nach dem Formular automatisch versendet werden), im Bereich von 2.000 bis 5.000 €.
Kann ich die Landingpage in meinem eigenen WordPress erstellen?
Ja. Mit WordPress und Elementor bleibt die Landingpage auf deiner Website, unter deinem Namen, und du kannst Texte und Angebote für jede Kampagne selbst ändern, ohne von einer geschlossenen Plattform abhängig zu sein.
Wie viele Landingpages brauche ich?
Eine pro Angebot oder pro Kampagne. Wenn du zwei verschiedene Dienste bewirbst, sollte jeder seine eigene haben, mit seiner Botschaft und seinem Formular.
Welchen Unterschied gibt es zwischen einer Landingpage und einer Verkaufsseite?
Eine Verkaufsseite ist eine Art von Landingpage, die darauf ausgelegt ist, direkt zu verkaufen, normalerweise länger und mit der Zahlung auf der Seite selbst. Andere Landingpages suchen einen vorherigen Schritt: einen Kontakt, eine Reservierung oder eine Anmeldung.
Wie viel Text sollte eine Landingpage haben?
Der nötige, um die Zweifel zu beseitigen, die die Entscheidung bremsen. Ein einfaches und günstiges Angebot wird mit wenig Text entschieden; ein teurer oder unbekannter Dienst benötigt mehr Erklärungen, Beweise und Antworten vor dem Formular.
Dass jeder Klick ein Ziel haben
Ich mache maßgeschneidertes Landingpage-Design für deine Kampagnen: eine Seite, ein Ziel, das gemessene Formular und die mit Google Ads und Meta verbundenen Conversions.
Um tiefer einzusteigen
Geschrieben von Adrián Alcalá
Webdesigner in Dénia. Wenn Sie Fragen zu diesem Artikel haben, schreiben Sie mir.
