Si alguna vez has pagado anuncios y has mandado los clics a la portada de tu web, probablemente has visto el resultado: muchas visitas, pocos contactos. La razón suele ser la página, no el anuncio. En esta guía verás qué es una landing page, en qué se diferencia de tu página de inicio, qué partes la hacen funcionar y cuándo merece la pena tener una.
L'essentiel en 30 secondes
- Una landing page es una página con un solo objetivo: que quien llega te escriba, te compre o reserve.
- No tiene menú ni caminos alternativos: una oferta, un botón, un formulario.
- El anuncio y la página deben decir la même chose: sinon, la visite s'en va et la campagne coûte plus cher.
- Sans conversions mesurées, vous ne savez pas quelle campagne apporte des clients.
Dans cet article
- Qu'est-ce qu'une landing page
- Landing, page de service et page d'accueil
- Quand vous avez besoin de une landing page
- Les parties d'une landing qui convertit
- Un exemple : de l'annonce à la landing
- Comment savoir si votre landing page fonctionne
- Errores frecuentes sur les landing pages
- Questions fréquentes
- Que chaque clic ait une destination
Qu'est-ce qu'une landing page
Landing page signifie, littéralement, «page d'atterrissage» : c'est la page sur laquelle quelqu'un arrive après avoir cliqué sur une annonce, dans un e-mail ou sur une publication. Mais ce qui la définit n'est pas par où l'on arrive, mais à quoi elle est destinée: obtenir une seule action concrète.
Une page d'accueil doit présenter toute votre entreprise à quiconque arrive. Une landing page parle d'une seule offre, à un type de personne spécifique, et tout ce qu'elle contient pousse vers la même décision.
Landing, page de service et page d'accueil
| Type de page | À quoi ça sert | D'où vient la visite |
|---|---|---|
| Page d'accueil | Présenter l'entreprise et distribuer vers les autres pages | Celui qui cherche votre nom ou entre directement |
| Page de service | Expliquer un service et apparaître sur Google pour celui-ci | Recherches Google et liens internes |
| Landing page | Obtenir une action concrète d'une campagne | Annonces, e-mails, réseaux sociaux |
Quand vous avez besoin de une landing page
Un exemple proche : la page de la liste d'attente de l'Académie est une landing. Elle a un objectif unique, s'inscrire, et tout en elle explique pourquoi le faire.
Les parties d'une landing qui convertit
- Un titre qui répète la promesse de l'annonce. Celui qui arrive doit confirmer en une seconde qu'il est au bon endroit.
- Un sous-titre qui concrétise pour qui c'est et ce qu'on y gagne.
- Un bouton visible sans défiler, pour ceux qui sont déjà décidés.
- Bénéfices concrets. «Recevez votre devis en 24 heures» en dit plus que «service de qualité».
- Preuves : travaux réels, données que vous pouvez prouver, garanties.
- Réponses aux doutes qui freinent la décision : prix, délais, conditions.
- Un formulaire avec juste les bons champs. Chaque champ supplémentaire effraie les envois.
- Le bouton encore une fois à la fin, pour ceux qui ont tout lu.
Un exemple : de l'annonce à la landing
Imaginez une académie de langues qui annonce un cours intensif d'anglais pour l'été. Voici comment l'annonce et la page s'alignent :
| Élément | Ce que ça dit |
|---|---|
| Recherche | «cours intensif anglais été» |
| Annonce | Cours intensif d'anglais en juillet. Petits groupes. Réservez votre place. |
| Titre de la landing page | Cours intensif d'anglais en juillet, en petits groupes |
| Bouton | Réserver ma place |
| Formulaire | Nom, e-mail, téléphone et niveau approximatif |
| Ce qui est mesuré | Chaque réservation envoyée, attribuée à sa campagne et à son annonce |
Exemple illustratif : ne correspond à aucun client.
Assurez-vous que la personne trouve sur la page exactement ce qu'elle cherchait et ce que l'annonce lui a promis, avec une seule étape suivante. Il n'y a pas de menu, pas de liens vers le blog, ni d'autres cours qui pourraient la distraire.
Annonce et page, le même message
Google et Meta mesurent la relation entre ce que dit l'annonce et ce que trouve le visiteur. Si cela ne correspond pas, non seulement vous perdez des contacts : la campagne peut vous coûter plus cher. Même titre, même offre, même ton.
Comment savoir si votre landing page fonctionne
Une landing page ne se juge pas à sa beauté, mais à ce qu'elle accomplit. Pour le savoir, vous avez besoin de deux choses :
Si vous envisagez de lancer des campagnes, vérifiez d'abord les erreurs dans Google Ads qui dévorent le plus de budget: envoyer les clics vers la page d'accueil en est un.
Errores frecuentes sur les landing pages
- Laisser le menu du site web. Chaque lien de sortie est un clic payant qui peut être perdu.
- Parler de tout ce que vous faites. Une landing page, une offre.
- Formulaires longs. Demandez seulement ce dont vous avez besoin pour l'étape suivante.
- Une page lente sur mobile. La majorité du trafic publicitaire provient du mobile ; si elle est lente, l'utilisateur part avant de la voir.
- Ne pas mesurer. Sans conversions, vous décidez où investir à l'aveugle.
Adrián Alcalá Landing pages et campagnes
Si vous envoyez du trafic payant vers votre page d'accueil, vous gaspillez des clics. Les landing pages que je connais le mieux sont les miennes : elles reçoivent mes propres campagnes, avec mon argent.
Questions fréquentes
Une landing page se positionne-t-elle sur Google ?
C'est possible, mais ce n'est généralement pas son objectif principal. Les landing pages sont conçues pour les campagnes ; pour apparaître sur Google pour un service, l'habituel est une page de service avec plus de contenu. Les deux peuvent coexister sans se chevaucher.
Combien coûte une landing page ?
Cela dépend de ce dont vous avez besoin. Dans mon cas, une landing page non automatisée se situe dans la fourchette de 500 à 2 000 €, et si elle inclut l'automatisation (par exemple, des e-mails envoyés automatiquement après le formulaire), dans celle de 2 000 à 5 000 €.
Puis-je créer la landing page sur mon propre WordPress ?
Oui. Avec WordPress et Elementor, la landing page reste sur votre site web, à votre nom, et vous pouvez modifier les textes et les offres vous-même pour chaque campagne, sans dépendre d'une plateforme fermée.
Combien de landing pages ai-je besoin ?
Une par offre ou par campagne. Si vous annoncez deux services distincts, chacun devrait avoir la sienne, avec son message et son formulaire.
Quelle est la différence entre une landing page et une page de vente ?
Une page de vente est un type de landing page conçue pour vendre directement, normalement plus longue et avec le paiement sur la page elle-même. D'autres landing pages recherchent une étape antérieure : un contact, une réservation ou une inscription.
Combien de texte une landing page doit-elle contenir ?
Le nécessaire pour résoudre les doutes qui freinent la décision. Une offre simple et bon marché se décide avec peu de texte ; un service cher ou inconnu nécessite plus d'explications, de preuves et de réponses avant le formulaire.
Que chaque clic ait une destination
Je fais conception de landing pages sur mesure pour vos campagnes: une page, un objectif, le formulaire mesuré et les conversions connectées à Google Ads et Meta.
Pour aller plus loin
Écrit par Adrián Alcalá
Concepteur web à Dénia. Si vous avez une question sur ce que vous venez de lire, écrivez-moi.
